ロングコピーは、今でも有効か？

ロングコピーってご存じですか？

コピーライティング発祥の地・アメリカでは、
もともと、雑誌や新聞に長いコピーを掲載していました。

今のWEB主流の日本では
あまり想像がつかないかもしれませんが、
20世紀後半のアメリカでは、
長い文章主体の（そして多少の白黒画像もある）コピーが主流だったのです。

そのほか、当時のアメリカでは、
個人宅や企業へじかに郵送するDM（ダイレクトメール）も
よく行われていました。（もちろん今でもありますが…）

このタイプのコピーも、
長い文章を書く「ロングコピー」でした。

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こういったロングコピーから派生して、
2000年以降の日本でも一時期、
「セールスレター」なるものが流行ったことがありました。

ご存じでしょうか？

秘匿性のある情報をパッケージにして、
PDFファイルなどにまとめ、
それを高額（数万円程度）で販売していたのです。

WEBの特性を利用して、
とてつもなく長いWEBページがほとんどでした。

冒頭のヘッドライン（キャッチコピー）も、
ズラッと長い文章でした。

こういった縦長の「文章ベース」のページは
一時期は隆盛を誇ったものの、
衰退していったように思います。

あまりに詐欺的な商材が多かったため、
多くの消費者が警戒したのでしょう。

あるいは、規制が強化されたのかもしれません。

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では、かつて隆盛をほこったロングコピーは、
もう使えなくなったのでしょうか？

たしかに、ロングコピーを使える場は
減ったかもしれませんが、まだまだ有効活用できる場が残されています。

たとえば、DM（ダイレクトメール）がそうですし、
WEBのメルマガなどでも、ロングコピーを有効活用できます。

そのほか、何かのサービスページや
コンサルのページであれば、今でも有効です。

長いコピーによって、
その価値を伝える必要があるからです。

もちろん、かつてのセールスレターのノウハウは、
ある程度まで、現在のLP（WEBの販売ページ）にも活用できます。

時代によって形は変わっても
「モノを売る文章術」であることに変わりはないからです。

ただ、そのまま活用できるわけではありません。

たとえば、現在のLPの場合、
華やかな画像やデザインが入っていないと
反応が落ちる可能性があります。

また、動画やチャットAIを取り入れるという
流れになってきています。

つまり、「セールスレター時代の感覚」だけでコピーを書いていたのでは
取り残される可能性があるわけです。

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さらに、今までWEBのロングコピーのスキルを磨いてきた人は、
もうひとつ注意すべきことがあります。

それは、どこまでも長く書くことに慣れてしまい、
文章が冗長になってしまう、という点。

以前、私はロングコピーを書いてきたという人の本を
読んでみたことがありますが、
書いてある内容に、かなり冗長さを感じました。

同じ言葉を、何度も繰り返す傾向があるのです。