日本の広告業界の現状

日本のコピーには、いくつかの流派があります。

私は、以下のように分けられると考えています。

まず、日本の広告の始まりは
江戸時代とされています。

ただ、このころはマスメディアが発達していなかったので、
「看板」や「のれん」でしたが…。

その後、明治時代に「広告」という考え方が
出てきたようです。

そう考えると、日本独自の広告の技術というものは、
長年かけて培われていったわけですね。

はじめは、おそらく新聞広告やチラシが
主流だったことでしょう。

テレビが登場してからは、
白黒でCMも流れるようになりました。

この流れは、いわゆる「イメージ広告」と呼ばれる流派です。

ただ、その場で買ってもらう広告ではありません。

ですので、この流派のコピーライターに
「その場で売れるコピー」は書けないのです。

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もう一つの流れは、アメリカから輸入された流派。

アメリカは広告大国であり、
そこから輸入されたのです。

ジョン・ケープルズ、デイヴィッド・オグルヴィといった、
伝説のコピーライターの流れをくむ流派です。

こういった翻訳本が登場すると、
それを参考にするコピーライターたちが出てきました。

2000年以降になると、
インターネットの登場とともに
ロングコピーというものが出てきます。

これは縦にズラッと長いページで、
セールスレターと呼ばれました。

この考え方が、現在の通販のLPに
引き継がれています。

ただ、広告代理店やLP制作会社は、
効率性を重視するために
どうしても「型」に当てはめて書く傾向があります。

そのほか、「お客の受け」をよくするために
どうしてもデザイン重視に偏る傾向があります。

そうすると、どうしてもスキルアップが難しくなり、
結果として「売れるコピーが書けない」ということに…。

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世の中には、「コピーに無頓着な流派」も存在します。

これは、デザインさえキレイであれば売れる、
と勘違いしているような流派。

あるいは、最新のプログラムでサイトを作れば売れる、
という考え方の人たちですね。

ホームページ作成業者に多くみられます。

「売るためにはコピーが重要」ということを
深く認識していないため、どうしても「売れるコピー」が
書けない傾向にあります。

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最後に残るのは、「フリーで活躍している人」。

この流派のコピーライターは、
独学で欧米の書籍などから学び、スキルを磨いています。

今は、ジョセフ・シュガーマンやダン・ケネディ、
テッド・ニコラス、ドレイトン・バードといった
コピーライティングの巨匠たちから、本を通して学ぶことができます。

ただ、こういった巨匠たちのコピーは
いわゆる「ロングコピー」。

ところが最近は、いわゆる「セールスレター」という形が
廃れてきている傾向にあります。

あまりに詐欺的な手口で販売していたため、
世の中の人たちが警戒してしまったからです。

だからといって、
化粧品や健康食品、健康グッズ、電化製品、
あるいは様々なサービスの販売サイトがなくなったわけではありません。

むしろ、こういった通販サイトは、
どんどん増えている傾向にあります。

さらにいえば、チラシ、新聞広告、パンフレット、
あるいはサイトの記事など、
コピーライターの活躍の場は広がっています。

そして「フリーで活躍している人」のなかでも、
ほんの一握りの「一流のコピーライター」たちのみが、
「売れるコピー」を作り出しているのです。

本当に力のあるコピーライターというのは、
どんな媒体であろうが「必ず結果を出せる」力を持っています。

根本の「コピーライティングスキル」という核をもっている人は、
そのスキルを、媒体によって変化させることができるからです。