年別: 2025年

世の中には、一流のコピーライターが存在します。 私はこれまで、 欧米の超一流のコピーライターたちの広告やDMを 数多く分析してきました。 そして、彼らの多くに共通する 「2つの特徴」に気づきました。 それは「切れ味」と「 […]

コピーは具体的であるべきです。 そうすることで読み手は、 頭のなかで明瞭にイメージできるからですね。 その反対に、ぼんやりした抽象的なコピーでは、 読み手はイメージを描くことができません。 もちろん抽象的なコピーには、 […]

コピーライティングでは「対比」が欠かせません。 自分の立場から主張するだけでは、 何の説得力もないからです。 広告に説得力を持たせるためには、 別の立場からも論じていく必要があるのです。 その際に使われる手法が「対比」で […]

コピーライティングとは、 商品やサービスを売るための文章術です。 コピーライティングにおいては、 まずはターゲットを熟知し、商品のことも研究することが 大前提になります。 では、それらの準備が整ったら、 どういう点に意識 […]

消費者インサイトってご存じですか？ 顧客が自覚していない、隠された欲求のことです。 消費者ですら、まだ気づいていない、 そんな欲求ですね。 とくに、市場にない新しい商品を売り出す場合、 多くの消費者は「その価値」に気づい […]

コピーライティングのテクニックの1つに 「対比」というものがあります。 もともと、対比というのは論理の一種です。 広告では、この対比を使うことで メリハリが生まれ、説得力が出てきます。 たとえば、ライバルの製品と比較した […]

私はこれまで、300を超えるLPを添削してきました。 そのほか、数千におよぶチラシ、新聞広告、 LPを細かくチェックしてきました。 だからこそ断言できるのです。 「LP制作会社の作ったLPは、問題だらけである」と。 実際 […]

世の中の広告は、ダメなものばかりです。 私はこれまで300を超えるLP添削を行い、 数千におよぶ広告を細かく見てきました。 その経験からいえるのは、 世の中の9割以上の広告は「問題だらけ」ということです。 その中で一番の […]

LP、チラシ、新聞広告…。 こういった広告は、 その冒頭にヘッドラインを配置します。 大きな文字で書かれたキャッチコピーですね。 それによって注意と興味を引くわけです。 そのヘッドラインで何を訴求するか？ それによって広 […]

コピーライティングのパイオニアである、 ジョン・ケープルズ。 “広告の父” といわれたデイヴィッド・オグルヴィよりも、 さらに前に活躍した人です。 その彼が、こんなヘッドラインを残しています。 有名なので、聞いたことがあ […]